企业渠道建设
创建时间：2023-10-17
浏览次数：1616
企业渠道建设主要是统筹渠道上下游的利益，充分发挥渠道商各自的优势和协同效应，使渠道价值链的价值最大化，使厂商合作利益最大化。
渠道建设主要包括以下几方面的内容和程序：
1、进行渠道规划
企业首先要结合自己的企业目标或远景以及各行业和产品的具体情况（行业目前所处的发展阶段、市场规模、发展趋势、竞争对手情况、产品特征等）制定自己的渠道战略，也就是确定自己在渠道建设上总的思路和原则。
2、进行渠道设计
根据企业的渠道规划，进行渠道设计。渠道设计是实现渠道规划的具体措施和手段，它主要包括渠道模式设计和渠道政策设计。
3、进行渠道实施
它主要包括商业遴选（结合渠道设计的要求，确定遴选原则和具体的遴选标准）、商务人员安排、渠道政策实施介质确定（比如拟订经销、分销协议书）等。它是对渠道设计的落实和贯彻。
4、组织渠道服务
渠道服务就是指为了保障渠道设计能够准确完整地实施，企业所采取的保障措施。主要包括服务方向、服务技能、服务后续保障措施等。
5、进行渠道管理
它贯穿于渠道建设事前、事中、事后的全过程，主要包括渠道信息管理、渠道人员管理、渠道冲突管理、渠道审计管理和渠道评价等。
贡献者：瓴犀小编
点赞
0
网站声明：以上知识百科内容来源于网络，瓴犀小编通过整理发布，如需转载，请注明出处，谢谢合作！
相关文章阅读
数商云SCM供应链管理系统让服装企业实现高效协同
当下年轻人追求个性化表达和高性价比的同时也更追求品牌情感的认可，再加上新疆棉花事件的影响，优质服装品牌面临新机遇，其中国产时尚品牌更是迎来了前所未有的崛起机会。
2024-01-31
快消品企业该如何利用SRM系统优化供应商管理
随着市场竞争的日益激烈，快消品企业越来越意识到供应商管理的重要性。供应商管理是企业与供应商之间的一种战略性合作关系，通过优化供应商管理，快消品企业可以提高采购效率，降低采购成本，提高产品质量，增强市场竞争力。
2024-01-24
快速发展的化妆品行业供应链与物流优化
化妆品行业受消费者市场需求影响大，满足消费者个体需求成为其供应链物流体系的主要战略目标。因此在新经济时代下，需要建立更加灵活、柔性、敏捷的供应链物流运行组织体系，化妆品供应链与物流的重要性进一步凸显。
2022-09-27
