分销渠道战略
创建时间：2023-10-17
浏览次数：1758
分销渠道战略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
分销渠道的结构
分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。
1.实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。
2.所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。其一般流程为：供应商——制造商——代理商——顾客
3.付款流程。付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。
4.信息流程。信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。
5.促销流程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。
贡献者：瓴犀小编
点赞
0
网站声明：以上知识百科内容来源于网络，瓴犀小编通过整理发布，如需转载，请注明出处，谢谢合作！
相关文章阅读
优化供应链，提升品质——供应商管理系统助力安防设备企业智慧寻源，高效定商定价
企业可借助数商云共同搭建开发企业专属的SRM供应商协同系统，基于安防设备企业供应链上游采购和供应商关系管理环节深度集成，通过直观且易于使用的安防设备SRM供应商协同系统，实现企业在业务、系统和人三个层面的协同
2023-05-29
如何赋能化工企业高质量发展，瓴犀SRM系统助力企业寻源协同更高效
瓴犀供应商平台基于化工企业供应链上游采购和供应商关系管理环节深度集成，通过直观且易于使用的SRM系统，实现企业在业务、系统和人三个层面的协同，数字化管理全业务过程。
2023-01-09
原材料企业供应链管理系统助力企业降本生效，实现高效交易
数商云原材料行业供应链系统可为原材料企业打造全产业链闭环平台型生态系统，实现供应链系统服务平台数据互通、全链融合，综合提升平台运营效率与平台收益。
2022-04-21
