销售渠道管理系统
创建时间：2023-04-21
浏览次数：2063
销售渠道管理系统是指管理商品从生产领域转移到消费领域所经过的各个环节，并和营运通道紧密联合的有机组织体系。
技术的进步、直销和网上营销的迅速发展，对于营销渠道的性质和设计产生了深远的影响。最主要的趋势是中介弱化。中介弱化是指产品和服务的制造商剔除营销中介中的某一层次或绕过营销中介，直接向最终购买者销售；全新的渠道中介形式将取代旧的形式也属于中介弱化的另一种形式。
营销渠道系统类型：
1、传统营销渠道系统
传统营销渠道系统由生产商、批发商和零售商组成。在进行产品分销的过程中，每个成员作为一个独立的企业实体追求自身利润的最大化，即使以损害渠道整体利益为代价也在所不惜。
2、垂直营销渠道系统
垂直营销渠道系统是由生产商、批发商和零售商组成的一个联合体。在这个联合体中，某个渠道成员拥有其他成员的产权，或者是一种特许经营关系，或者这个渠道成员拥有相当实力，其他成员愿意合作。垂直营销渠道系统可以由生产商支配，也可以由批发商或零售商支配。
3、水平营销渠道系统
水平营销渠道系统由两个或两个以上没有关联的企业联合起来，共同开发新的营销机会，通过合作，各企业将资产、生产能力或者营销资源结合起来，以达到单一企业不可能达到的经营成果。
企业可以与竞争者联合，也可以与非竞争者联合；可以暂时合作，也可以长期合作，还可以建立一个新企业。
贡献者：瓴犀小编
点赞
0
网站声明：以上知识百科内容来源于网络，瓴犀小编通过整理发布，如需转载，请注明出处，谢谢合作！
相关文章阅读
元器件采购系统的主要功能，数字化采购助力元器件企业飞速发展
数商云是拥有丰富的行业化建设经验的数字化采购服务商，可为元器件企业搭建专属数字化元器件采购系统，结合电子商务、云计算、互联网等技术，全面满足企业解决采购问题的需求。
2024-01-30
新一轮医疗设备采购潮来袭，数商云供应商系统助力企业高效管控供应商质量
新一轮医疗设备采购潮来袭，数商云供应商系统助力企业高效管控供应商质量
2023-04-04
AB面“互搏” 工程机械如何打破周期魔咒
记者采访多位业内人士和专家发现，工程机械行业正面临AB面互搏的局面，这折射出工程机械行业的周期之痛，倒逼头部企业打开熨平周期的“战略工具箱”，向电动化、国际化或多元化寻求增量。如何打破周期魔咒，将拷问所有工程机械参与者的智慧。
2022-07-29
