渠道商管理
创建时间：2023-10-17
浏览次数：1050
渠道商管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道商进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。
渠道商管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。
渠道商管理主要工作
①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
贡献者：瓴犀小编
点赞
0
网站声明：以上知识百科内容来源于网络，瓴犀小编通过整理发布，如需转载，请注明出处，谢谢合作！
相关文章阅读
日化企业做好采购管理有什么用？数商云采购系统助力企业高效完成数字化转型
数商云采购协同管理系统可加强企业采购过程的精细化管理，借助信息化工具，采购平台固化企业现代采购理念，为企业提供更科学的采购决策，迅速提高采购管理的整体水平。
2023-05-15
化工行业数字化采购系统搭建，助力化工企业实现采购信息供需匹配
化工行业是我国工业发展的重要基础，也是国民经济发展和生活不可或缺的一部分。近几年，随着化工产品的更新换代、产业的不断升级与原材料采购成本的上涨，如何有效地做好采购管理工作、降低生产和运营成本成了化工企业当下亟须解决的重要课题。
2024-01-30
数字化采购如何提升采购效率？
数字化采购如何提升采购效率？
2023-04-25
