分销渠道管理
创建时间：2023-10-17
浏览次数：1222
分销渠道管理的主要内容为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作。
分销渠道管理主要工作包括：
1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
4、加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
5、加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
6、其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
贡献者：瓴犀小编
点赞
0
网站声明：以上知识百科内容来源于网络，瓴犀小编通过整理发布，如需转载，请注明出处，谢谢合作！
相关文章阅读
打造高效数字化采购系统，提升制造业企业管理水平
打造高效数字化采购系统，提升制造业企业管理水平
2024-01-12
重塑钢材行业生态：一站式经销商订货平台引领企业数字化转型
在快速发展的钢材行业中，传统的经销商订货模式已难以满足市场快速响应和高效管理的需求。信息不对称、库存成本高、物流效率低等问题日益凸显，严重制约了行业的发展。
2024-10-02
仪器仪表矛盾凸显，供应商协同管理系统助力企业突破重围掌握更多主动与控制权
高端仪器仪表的国产化一直是国内装备制造业的软肋。仪器仪表行业发展现状如何？怎样打破高端科学仪器市场被国外厂商长期垄断的窘状？是每个“仪器人”都在思考的问题。
2022-03-10
