销售渠道管理
创建时间：2023-10-17
浏览次数：1408
所谓销售渠道管理是指管理"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。
特征
1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)。
2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。
3．前提是商品所有权的转移。
策略
(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略
(二)、长渠道或短渠道的营销策略
(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略
(四)、单一销售渠道和多销售渠道策略
(五)、传统销售渠道和垂直销售渠道策略
发展趋势
（一）渠道运作：以终端市场建设为中心
（二）渠道支持：由机械化转向全方位化
（三）渠道格局：由单一化转向多元化
（四）渠道结构扁平化
贡献者：瓴犀小编
点赞
0
网站声明：以上知识百科内容来源于网络，瓴犀小编通过整理发布，如需转载，请注明出处，谢谢合作！
相关文章阅读
瓴犀SRM供应商系统订单协同场景分享，助推日化企业供应数字化协同
供应商协同系统能有效连接供应商，改善企业供采关系，SRM供应商系统可基于日化企业采购应用场景有效协同，提升采购运营效率，降低采购成本，提升供应商管理水平和质量。
2022-11-02
寻求建筑工程行业发展新出路，数商云采购系统合同协同，助力企业签约更高效
数商云采购协同管理平台可为建筑工程企业提供采购交易过程的全流程电子化、规范化管理，实现高速采购效率，助力企业降本增效，全方面赋能建筑工程行业数字化采购转型。
2024-01-17
如何建立良好渠道关系？数商云渠道商管理系统助力企业实现渠道管理更协同
针对光伏行业的渠道数字化需求，企业可选择数商云渠道商管理系统实现光伏产品渠道销售的数字化赋能，发挥渠道商分销平台的作用，为企业提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能。
2023-05-17
