渠道管理
创建时间：2023-10-17
浏览次数：1787
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理也称营销渠道管理、分销渠道管理是指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括组织市场的用户），以及位于两者之间的各类中间商组成。
渠道管理的具体内容
1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
4、加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
5、加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
6、其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
贡献者：瓴犀小编
点赞
0
网站声明：以上知识百科内容来源于网络，瓴犀小编通过整理发布，如需转载，请注明出处，谢谢合作！
相关文章阅读
新能源行业经销商服务管理系统轻松掌握经销商，优化分销渠道链
数商云新能源经销商服务管理系统是集经销商开发、分析、评价及管控为一体的专业管理系统，帮助企业对所有的经销商信息进行系统化处理，提升企业对经销商的管理品质，细化管理颗粒度。
2022-04-27
电子元器件渠道商服务管理系统供销双方高效发展，提高运营效率
数商云助力电子元器件企业赋能渠道，为渠道搭建数字化，可视化运营体系。电子元器件行业渠道商管理商城系统可实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，打造一站式、全流程、自动化的电子元器件渠道商管理系统。
2022-04-04
制造业供应商协同管理系统个性化专业化供应商门户管理，实现SRM供应商高效管理
近年来，面对数字经济与实体经济融合这道必答题，不少实体经济企业与互联网企业一道，主动拥抱变化，持续深耕细作，助力推动经济“脱虚向实”和降本增效，逐步探索出制造企业数字化转型发展之路。
2022-04-08
