多渠道系统
创建时间：2023-10-17
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多渠道系统是对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。大致有两种形式。一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品；另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。为有效占领多个细分目标市场，多渠道系统成为许多企业的选择。
多渠道营销系统对拓中小企业的意义和作用
（1）有效扩大国际市场份额。和单一渠道的市场狭窄相比，多渠道系统使得中小企业能最大程度地覆盖市场。江浙一些打火机生产厂商采用出口代理商、网上贸易平台，设立国外分公司等多种渠道扩大自己的国际市场份额
（2）提高传递和共享国际市场信息的能力。大型跨国企业可以自建情报信息系统，不完全依靠渠道。但中小企业搜集和传递市场信息很大程度上依赖于渠道成员，通过构建多渠道系统，中小企业能从直接和间接渠道获取各类信息，通过归纳、对比、分析研究，从中得出有效信息，避免单一渠道信息的片面性。
（3）降低分销成本。从表面上看，建设多渠道系统的投入比单渠道系统绝对数额增加不少，但在实际运行过程，单位产品的分销成本会下降。对于中小企业来说，以较小的成本增加额，较大幅度地提高市场份额是明智选择。
（4）加强企业渠道控制力。中小企业过分依赖单一渠道，在与经销商的合作关系中将极其被动。多渠道策略为中小企业突破在渠道建设上的单一性提供有力武器。
中小企业在建设跨国营销渠道时，需要正确认识到自身所具有的优势，结合所处具体环境，制定合理有效的渠道方案，采用极富想象力的销售系统来赢得竞争优势，使得企业的跨国营销渠道成为企业价值链中具有核心竞争力的一环。
贡献者：瓴犀小编
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