多渠道系统
创建时间：2023-10-17
浏览次数：1453
多渠道系统是对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。大致有两种形式。一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品；另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。为有效占领多个细分目标市场，多渠道系统成为许多企业的选择。
多渠道营销系统对拓中小企业的意义和作用
（1）有效扩大国际市场份额。和单一渠道的市场狭窄相比，多渠道系统使得中小企业能最大程度地覆盖市场。江浙一些打火机生产厂商采用出口代理商、网上贸易平台，设立国外分公司等多种渠道扩大自己的国际市场份额
（2）提高传递和共享国际市场信息的能力。大型跨国企业可以自建情报信息系统，不完全依靠渠道。但中小企业搜集和传递市场信息很大程度上依赖于渠道成员，通过构建多渠道系统，中小企业能从直接和间接渠道获取各类信息，通过归纳、对比、分析研究，从中得出有效信息，避免单一渠道信息的片面性。
（3）降低分销成本。从表面上看，建设多渠道系统的投入比单渠道系统绝对数额增加不少，但在实际运行过程，单位产品的分销成本会下降。对于中小企业来说，以较小的成本增加额，较大幅度地提高市场份额是明智选择。
（4）加强企业渠道控制力。中小企业过分依赖单一渠道，在与经销商的合作关系中将极其被动。多渠道策略为中小企业突破在渠道建设上的单一性提供有力武器。
中小企业在建设跨国营销渠道时，需要正确认识到自身所具有的优势，结合所处具体环境，制定合理有效的渠道方案，采用极富想象力的销售系统来赢得竞争优势，使得企业的跨国营销渠道成为企业价值链中具有核心竞争力的一环。
贡献者：瓴犀小编
点赞
0
网站声明：以上知识百科内容来源于网络，瓴犀小编通过整理发布，如需转载，请注明出处，谢谢合作！
相关文章阅读
破局大宗商品价格不确定痛点，瓴犀供应商管理系统助力企业灵活取价，提升企业价格管理水平
为匹配企业数字化转型需求，瓴犀供应商管理系统可实现大宗商品供应链上游采购和供应商关系管理环节深度集成，实现需求计划、采购过程、合同管理、付款结算、成本分析、预警识别等业务的全线融合。
2022-10-19
建筑材料行业采购合同电子化，数商云采购系统助力企业采购业务更加规范高效
数字化采购系统可为建筑材料企业提供采购交易过程的全流程电子化、规范化管理，通过电子采购平台实现采购全程流程化、阳光化、透明化，数字化，全方面赋能建筑材料行业数字化采购转型。
2024-01-30
采购 | 如何利用与供应商之间的良好关系创造价值
采购可以利用其与供应商间的关系在许多方面帮助企业提升价值。这一功能可以通过与供应商建立良好的关系来实现，从而使企业获得更多的竞争优势。
2023-02-20
